Blog

Eigenwaarde bepaalt de investering

Als The Social Connector adviseer ik mensen die overwegen voor zichzelf te beginnen, onlangs zijn gestart en ondernemers die iets langer bezig zijn. De ervaringen opgedaan gedurende mijn persoonlijke reis als ondernemer inspireert en helpt anderen alsook hun eigen ervaringen mij.

Echter, ik sta nog steeds vaak verbaasd te luisteren naar starters wanneer zij de prijzen noemen voor hun producten. Het lijkt wel alsof ze vanaf dag 1 ervoor hebben gekozen continue in de uitverkoop te staan. Deze uitverkoop valt eveneens af te lezen uit het aantal uren dat ze voor niets al dan niet voor een kennis, vriend of familielid hebben gewerkt.

Deze uitverkoopgroep behoeft eerst een dosis empowerment. 'Jij bent je onderneming!' Als jij je onderneming continue in de uitverkoop zet, zeg je daarmee iets over je eigenwaarde en zullen jij en je product niet snel serieus genomen worden. Spreek eerder van de waarde van je product van je eigen onderneming. Vervang kosten door waarde en je zult zien dat de uitverkoop ras ophoudt. Je zult beseffen dat alle onbetaalde maar waardevolle uren in de voorbereiding en het realiseren ( je persoonlijke Research & Development kosten) van je product minimaal moeten worden terugverdiend.

Houdt alle met het vormen van je product gemoeide uren nauwkeurig bij. Op deze manier is ook meetbaar in hoeverre en met welke snelheid jouw product een investeerder zal ontmoeten en welke groep investeerders zichzelf de investering in jouw product waard vindt. Druk de waarde van je product duidelijk uit in een investeringswaarde van een aantal euro's - dus niet in kosten of prijs - en nodig een potentiele koper uit met de vraag 'Vindt u zichzelf deze investering waard?'

Bepaal je eigen vaste familie-/vrienden- en kennissenkorting, want het is ook van belang dat ook zij jouw onderneming serieus nemen.

Je eigenwaarde bepaalt de waardering van je onderneming. Het is mogelijk dat je mensen tegenkomt die je te duur vinden. Denk het om, zij vinden zichzelf de investering niet waard!

Er is een eeuwenoude wijsheid voor ondernemers die heden ten dage nog steeds geldt: 'Je krijgt als ondernemer de klanten die bij jou horen'.

Dit artikel is aanvankelijk geschreven voor en geplaatst op Mr Online.

Terug