Boekenkast

Sales is Sexy - van weerstand tegen verkoop naar onweerstaanbaar verkopen

Onlangs viel het boek Sales is Sexy in mijn brievenbus en heb ik dezelfde avond mijn planning omgegooid, zodat ik alle tijd kon nemen om het te lezen.

Ik heb veel gelezen over salesboeken met opdrachten, tools en tips. Maar geen van deze boeken had een dergelijke uitnodigende kaft als deze. Zou het misschien komen door de tekening van de vrouw en de kleur waarmee het silhouet werd weergegeven? Hoe dan ook het boek sprak de ondernemende vrouw in mij aan en al snel maakte ik het me gemakkelijk. Zoals gewoonlijk scande ik eerst de inhoudsopgave en bekeek ik het aantal pagina’s: negen hoofdstukken en 223 pagina’s.

Ik begon met het een na laatste hoofdstuk ‘JA MAAR IK BEN TOCH AARDIG Tegenslag en wat er tegen te doen is’. Dit hoofdstuk herkende ik als de uitdaging waar elke ondernemende vrouw wel eens mee worstelt en waarbij goede assistentie altijd welkom is.
Zaken gaan altijd wel okay, maar meer omzet maken is vaak de draak waar de meeste ondernemende vrouwen voor wegrennen.

Hoewel mijn persoonlijke en zakelijke omgeving mij regelmatig vertelt dat er vanwege mijn persoonlijkheid een talentvolle salesdame in mij schuilt, heb ik salesactiviteiten altijd uitbesteed. Het bespaart me tijd en ik kan me bezighouden met datgene wat ik leuk vind en waar ik goed in ben: concepten en programma’s bedenken, mensen bij elkaar brengen om mensen in individueel en zakelijk opzicht te laten groeien. Althans dat hield ik mezelf voor

Zoals ik al eerder aangaf heb ik veel over sales gelezen, maar deze boeken werden altijd met enige weerstand opgepakt. Soms duurde het maanden voordat een salesboek openging. Met het boek Sales is Sexy was dat anders. Er was duidelijk veel minder weerstand.

Lucinda Douglas en Jan-Willem Seip, de schrijvers van Sales is Sexy reiken de ondernemende vrouw tips en gereedschappen vanuit hun expertise, met verwijzingen naar wetenschappelijk onderzoek en literatuur, maar delen tegelijkertijd ook ervaringen van ondernemende vrouwen. Door het delen van de ervaringen van ondernemende vrouwen weten zij met deze tips en gereedschappen de gedeelde ‘pijn’ van het verkoopaspect van het vrouwelijk ondernemerschap weg te nemen.

Sales is Sexy behandelt geen onbekende onderwerpen, maar weet deze toe te spitsen op het vrouw-zijn, met al onze vrouwelijke onzekerheden alsook de grote voorsprong die we hebben op mannen. Juist in die voorsprong kunnen wij als ondernemende vrouw onze verkooptalenten laten schitteren.

Sales is Sexy is in tegenstelling tot de reguliere verkoopboeken ‘zacht’ en toegankelijk geschreven gericht aan de vrouw die durft te ondernemen. Het bevat geen expliciete opdrachten, maar elk hoofdstuk nodigt de ondernemende vrouw wel uit tot actie.

Door Sales is Sexy, besefte ik dat ik mijn salesactiviteiten niet alleen uitbesteed vanwege de eerder genoemde redenen, maar vooral vanwege mijn weerstand. Mijn weerstand bleek onnodig te zijn. Ik Creëerde alleen al bij het denken aan sales de nodige beren op de weg, terwijl ik er niet eens voldoende kogels voor had. Dit brengt mij naar de prachtige quote van Jolanda Wicherson in het boek: ‘Als er weer een belemmerende overtuiging in mijn hoofd komt, denk ik: hé ik voel het weer! Wat mooi, ik ben weer aan het groeien.’ En zo blijkt maar weer, weerstand geeft groei!

Sales is Sexy is een waardevolle accessoire voor elke vrouw die haar bedrijf serieus neemt. Bestel je eigen exemplaar hier

Terug